一、聯(lián)邦國際快遞選擇定價目標(biāo)
     確定定價目標(biāo)的考慮因素。
       1.員終產(chǎn)品的市場定價；
       2.服務(wù)產(chǎn)品的生命周期階段；
       3.價格的戰(zhàn)略角色；
      聯(lián)邦國際快遞定價目標(biāo)
       1.生存，是指其價格能彌補可變成本和一些固定成本，維持。
       2.當(dāng)期利潤最大化，是指估計需求和成本，據(jù)此選擇一種價格，使之能產(chǎn)生員大的當(dāng)期利潤、現(xiàn)金流量或投資報酬宰。
       3.市場占有率最大化，是指制定盡可能低的價格來追求市場占有率領(lǐng)先地位。
       4.服務(wù)質(zhì)量最優(yōu)化，是指在市場上服務(wù)質(zhì)量領(lǐng)先的目標(biāo)，高質(zhì)量和服務(wù)研究開發(fā)的高成本。

二、測量需求的價格彈性市場需求、成本費用、競爭產(chǎn)品價格。
       而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而引起的需求的相應(yīng)的變動串，即需求彈性。需求彈性分為需求的收入彈性、價格彈性和交叉彈性。

三．估算成本成本函數(shù)用來反映產(chǎn)品成本(C)與產(chǎn)量(Q)之間的關(guān)系。
       表示 C=f(Q)如果在整個時期投入要素的價格不變，是生產(chǎn)函數(shù)屬于規(guī)模收益不變(即產(chǎn)量的變化與投入量的變化成正比關(guān)系)，那么，它的成本函數(shù)，即總成本和產(chǎn)量之間的關(guān)系也是線性關(guān)系。某種產(chǎn)品的最高價格取決于市場需求，最低價格取決于這種產(chǎn)品的成本費用。需求在很大程度上為企業(yè)確定了一個最高價格限度，而成本則決定著價格的底數(shù)。價格應(yīng)包括所有生產(chǎn)、分銷和推銷公允的報酬。聯(lián)邦快遞需要確定各服務(wù)的實際成本，將變動成本分解到每個實體上表現(xiàn)出來。如不能正確地衡量出這些實際成本，就無法衡量出它們的利潤。

四．分析競爭者服務(wù)方案與價格
       競爭者服務(wù)方案與價格對于聯(lián)邦快遞價格制定有一定購影響，可以說是聯(lián)邦快遞服務(wù)內(nèi)容和價格的一個參照坐標(biāo)。
       聯(lián)邦快遞需要比較自己與競爭考的服務(wù)產(chǎn)品成本、價格和屬性，了解各自的競爭優(yōu)勢。聯(lián)邦快遞可以利用競爭者的服務(wù)產(chǎn)品和價格，作為自己制定價格的一個起點。如果自己提供的服務(wù)方案與競爭者的相似，那就要求所定價格接近于競爭考的價格，以便推動市場，推動銷售額；如果自己的產(chǎn)品優(yōu)于競爭對手的產(chǎn)品，則可以將價格定得高些。不過這時應(yīng)注意競爭者針對本企業(yè)價格所作出的反應(yīng)。

五．選擇適當(dāng)?shù)亩▋r方法及密封投標(biāo)定價法
       聯(lián)邦快遞的產(chǎn)品價格受到市場需求、成本的最低限度，競爭者價格的參考標(biāo)定點及產(chǎn)品特色所確定的最高限度這三個因素影響和制約。聯(lián)邦快遞在權(quán)衡這三個因素后確定一個特定的價格。采用密封投標(biāo)定價法。買方在報刊上登廣告或發(fā)出函件，說明采購的商品的品種、數(shù)量、規(guī)格等要求，邀請賣方在規(guī)定的期限內(nèi)投標(biāo)。買方在規(guī)定的時間開標(biāo)，選擇報價最低，最有利的賣方成交，簽訂快遞服務(wù)合同。密封投標(biāo)定價法和隨行就市定價法都是競爭導(dǎo)向的定價法。

六．選定最終價格。
       通過密封投標(biāo)定價法選定最終價格。完成FedEX國際快遞價格制定。

      聯(lián)邦國際快遞價格制定就是通過以上六個步驟完成的，希望能幫助客戶了解國際快遞公司在開辟新市場的時候采用價格競爭策略時常用的定價步驟。讓大家在國際快遞中每一分都知道用在何處，消費的明明白白?。▃）