首先要分是個人去參加香港展會，還是有展位的企業(yè)去參加香港展會!
1.沒有展位
據我所知，有不少朋友是沒攤位來打游擊的，他們也奢望著能象有攤位的企業(yè)一樣，在香港展會上掘到自己的一桶金，為什么他們沒能參展呢，原因很多，一個主要方面是因為并不是每個企業(yè)都有資格參展，即使可以得到這樣的機會，也并不是每個企業(yè)的老總都會舍得投入數以萬計或是十幾萬元的開支來參加香港展會，所以有些聰明又小氣的老板就會花上一點小錢，請幾個外貿業(yè)務員來廣會會上碰運氣，他們的開支不算大，除了門票再就是酒店的費用了，花不了幾個錢的，可是如果技巧得當，照樣可以拉到新客戶，最終做成大單子。
以下是我的一點經驗
如果您是打游擊的，你先要了解有關你的同類產品比如服裝，五金，陶瓷具體有多少個攤位，您先要做到心中有數，香港展會上人潮涌動，您先要認清方位，這就要您事先做好調查研究，還要知道各條路線圖。請記得你到時主要應該轉悠在與您公司生產的產品相類似的攤位邊偵察。
其次，您要準備足夠您的名片，上面應該有公司網站，電子郵箱，您的名字，電話，傳真等聯(lián)系方式。這樣客戶只要輸入您的網址，就可以看到有關您公司的一切情況。當開展后，您就必須眼觀六路，耳聽八方，您特別要注意有去參觀和您同行的一些大公司的攤位的外商的動向，您可以裝著在看樣品，順便聽一下他們的交易過程。
您這時就要確認他是不是真正的這類產品的買家，這時就靠自己平時積累的知識去斷定這位買家是不是真正的買家了，這時，您就象是一個007間諜，當這外商離開這家大公司的攤位后，您就可以尾隨時著他，跟了幾步后，只要時機成熟，您可以大膽地走上前向他問好，外商一般都是有禮貌的，您可以向他介紹您的公司，順便遞上您公司的產品目錄和您的名片，您可以同時和他說，我們可以為您提供同樣的產品，但我們的質量和價格更有競爭力。我們的產品目錄這里給您參考一下。然后您可以非常有禮貌地向外商要他的名片，一般情況下，外商也會給您他的名片，這樣，您就初步大功告成了。
另外有一點記得，如果遇到您認為是很有潛力的買家，您最好同時給他您的目錄，外商在香港展會上只要給他感興趣產品的目錄，再多目錄他也會要的。這是我的經驗之談。
您在香港展會上如果不是在自己攤位上給外商目錄，而是象街頭發(fā)傳單一樣地給外商發(fā)目錄，不要兩分鐘時間，您就會被展會保安或是工作人員給趕出來的，所以說，給外商送目錄也是有技巧的，還有，目錄最好不要太暴露，要給外商時，先拿出來做準備，一旦時機到了，就主動和外商交換名片，一般情況下是可以成功的。一般一天能順利發(fā)放幾十份目錄你就算不錯了，如果讓展會工作人員或是保安知道，您就會被驅逐出場甚至吊銷證件的，所以這它也是很危險的舉動，但如果不這樣做，就無法的到潛在的買家。
如果您用心去找，一天找?guī)资畟€潛在客戶是沒問題的.
2.有展位的
企業(yè)如何通過香港展會參展有效獲取出口訂單?
一、為什么通過香港展會參展能有效獲取出口訂單?
1、能接觸的外商更多，成交機會自然更多。
2、更可能認識最終進口廠家，有利于提高出口售價。
3、避免"香港展會"上惡性竟爭的情況，有利于發(fā)展長期客戶。
4、有利于對目標出口市場的開拓。
5、與一般的出國推銷相比，參加香港展會更易于尋找新的客戶。
如何通過談判將商機轉化成現實的出口訂單?
第一階段 談判前的精心安排
1、業(yè)務員應主動遞上公司的介紹和報價單。
2、應主動與客戶交換名片。
3、應主動邀請客戶坐下細談。
第二階段 談判初的細心觀察
1、應爭取讓客戶多講，自己多聽。
2、必須盡可能記下客戶所詢問的內容。
3、客戶講完后，如果你在某些方面聽漏了或仍不明白，應主動向客戶詢問及核實。
4、你在向客戶介紹你的產品及企業(yè)時，應特別強調產品的優(yōu)良品質及企業(yè)的良好信譽。
第三階段 談判中的技巧使用
1、報價前出口方需清楚了解所出口產品目前正常的出口價格即行情走向。
2、報價前應清楚了解所出口產品的最低成本價。
3、企業(yè)首先報出的價應該略低于行情價(以不超過1%為宜)。
4、初次報價應由業(yè)務員先報，初期的討價還價應由業(yè)務員與客戶進行。
5、靈活使用主動拖延的談判策略。
6、換一個場所繼續(xù)談，一般效果更好。
7、將數量與價格結合起來談。
8、以成本價搶奪訂單