第一，供應(yīng)商攤位的設(shè)置要有特色，只要這樣，才能把買家從別的攤位上的目光吸引過來！青山留住，我們還何愁無柴燒呢，關(guān)鍵是看我們怎樣把青山留住，把這把火燒紅！
　　
　　第二。產(chǎn)品在同行中要占有絕對的優(yōu)勢，我這里指的是產(chǎn)品的質(zhì)量和價格。有些老外總是"Themoneyisnotthemostimportantbutthequanlity"而有些外商卻總是"Isthisthelastprice?"故而價格和質(zhì)量均占有優(yōu)勢的話，那定單量也是我們可想而知的了。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品具有優(yōu)勢呢？我個人是這樣認(rèn)為的：1.價格。只要價格保持在自己成本允許的范圍內(nèi)，不要提價太高，不虧本你就賺了，為什么？因為我們不是只做一次生意，我們追求的是thefuturecooperation（長久合作）低價穩(wěn)住客戶，還怕他以后不吃回頭草嗎？一旦取得了客戶的信任，后面的價格那就是你說了算。2.質(zhì)量。要說質(zhì)量還真不好說，質(zhì)量好不就OK了嗎？還有什么好談的？是這樣的嗎？當(dāng)然不是，這里的質(zhì)量包括產(chǎn)品自身的材料做工精細(xì)方面的質(zhì)量，還有產(chǎn)品的新穎，只有新產(chǎn)品才能第一時間吸引客戶的眼光，這我們平時購物時也應(yīng)該都具備這種思想，一旦客戶接受你的新產(chǎn)品，老外豎起拇指道"
　　
　　GOOD,quitegood"那么還怕他不下單嗎？而且在以后的合作中，我敢說他們會經(jīng)常性地發(fā)郵件來問"Doyouhaveanynewkindsofprocucts?"是不是這樣的呢，朋友們？
　　
　　第三，那就是我們與客戶談判溝通的技巧了。這個要因人而議，因為我們不能揣摩透沒個外商的心理所想。但有一點是肯定的：你報個便宜價格出來，他們會認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量rubbish,如果你報價甚高，他們會認(rèn)為價格sohigh!說句實話，伺候這些外商真比伺候皇上還難啊！還有一點，溝通的語言方面千萬不要出現(xiàn)他一大的問題，因為這樣，一旦定單促成，后面的后期工作中由于初期沒有洽談好會出現(xiàn)一系列的麻煩，因為老外的要求是很嚴(yán)格的，甚至?xí)饑H仲裁，那便不好收場。 英語 的要求也不要太出色，能聽棟80%他們說什么，他們能100&聽懂你說的是什么意思就OK了。最后，就是許多朋友想問的西方習(xí)俗方面的問題了，我想說Whileinrome,doasromedose（入鄉(xiāng)隨俗），我們要清楚，廣交是在我們中國舉行的，外商青睞我們中國的產(chǎn)品，不吝千里條條來我華夏，他們自然會接受我們國家習(xí)俗，不信到時可以看看，大部分老外在中國見到我們中國人會和你握手而不是相互擁抱，他們對中國文化一點也不了解的話就不敢相信中國的產(chǎn)品了，還來我們國家進口做什么，個對？
　　
　　第四，我們常言的售后服務(wù)。我們國人自己清楚售后服務(wù)的重要性，許多知名企業(yè)的售后工作做得那是相當(dāng)?shù)赝晟疲屯馍毯献饕嘁绱?，主要是為了擴大交易和自我是信譽，以便長久地發(fā)展，至于怎樣去完善國際間的售后服務(wù)，我也就不多說了……
　　
　　一揮筆竟侃侃而談如此之多，也許朋友們覺得我羅嗦，那就讓我再羅嗦點吧，我之所以要這么談，談這么多，就是給許多需要幫助的新朋友打預(yù)防針，以便在"廣交之戰(zhàn)"上淋漓盡致地發(fā)揮！